대기업을 이기는 비결, 작은 마케팅

아무것도 없는 상황에서 마케팅을 해봐요.
뭐라도 작게 시작해보는 거죠.
작게 시작해 하나씩 키워가는 이 메커니즘을 제대로 접목시키면 누구나 쉽게 마케팅을 해낼 수 있어요

🎤🧏🏻스타트업, ‘작은 마케팅’으로 대기업을 이기는 비결: 이상훈 대표 인터뷰 보러가기

시작하는 사람들을 위한 마케팅

🤷🏻‍♀️🤷🏻‍♂️작은회사나 창업자들 위한 마케팅은 어떄야 할까?

자영업자나 작은 기업을 운영하시거나 창업자인 분들은 내 사업이 안되는 건 마케팅 때문이다. 라고 하십니다. 그리고 마케팅을 위해서는 돈이 필요하다고 하죠.

하지만, 정말 그럴까요?
대기업과의 광고비 전쟁을 버텨낼 수 있을까요?

픗픗아카데미도 마찬가지 였습니다. 지금도 경쟁사들이 하루 100만원, 1000만원 광고비를 쓰는 상황에서 버텨낼 수 없었죠. 모두가 그럴 겁니다. 시장의 경쟁은 더욱 치열해 지고, 광고비 싸움도 격해지면서 수익은 점차 쪼그라 드는 현상.

하지만 작은마케팅은 달랐습니다.
똑같은 식으로 싸워봤자 뻔하다. 한명이라도 팬을 만들고, 1명의 고객부터 확실하게 잡아라. 자영업자, 작은 기업, 스타트업이 거대한 경쟁자에 맞서 살아남으려면 이처럼 다르게 접근하는 방식이 필요합니다.

전통적인 마케팅 전략과 달라야 해요

🙅🏻‍♂️🙅🏻요즘 마케팅은 다 돈만 쓰는 마케팅이에요.

광고대행사나 페이스북,구글, 네이버에 광고비를 태워서 매출을 올리는 구조. Input이 광고비, Output이 매출인 시스템이죠. 일반적인 마케팅은 존재하는 시스템을 효율적으로 잘 돌려 광고비 대비 매출을 얼마나 뽑아 내느냐에 성패가 달려있어요. 시스템을 효율적으로 운영해(다시 말하면 광고비는 낮추고 매출은 높여서) 좋은 결과를 도출해 내는 것이니까요.

하지만,

작은 기업, 스타트업, 자영업자에게 이런 시스템이 있을까요? 경영이 운전법이라 한다면, 창업은 차를 만드는 법이에요. 대기업에는 이미 완성된 차가 있어요. 그래서 그걸 잘 운전하기만 하면 됩니다. 하지만 스타트업이나 자영업자는 끌고 다닐 차가 없잖아요? 그래서 직접 만들어 타는 거죠.

문제는

대부분의 초기 기업, 즉 자동차가 없는 회사들이 마케팅을 한답시고 대기업을 따라 하는 거에요. 차가 없는데 운전법을 배우고 있는 거죠.

작은 회사들이 제일 만저 해야 할 일은 차를 만드는 일입니다. 즉 시스템을 만들어야죠. 그 메커니즘이 '작은마케팅'입니다.
전통적인 마케팅은 자본 중심으로 행해지지만, '작은마케팅'은 아무것도 없는 상황 속에서 시작합니다.
뭐라도 작게 시작하자는 거죠. 작게 시작해서 하나씩 하나씩 키워가는 이 과정을 마케팅에 제대로 접목시키면 누구든지 쉽게 마케팅을 해낼 수 있어요.

광고로 매출은 만드는 것은 전통적인 마케팅입니다.
반면 작은 마케팅의 핵심은 상품으로 '팬덤',
그러니까 팬클럽을 만드는 것이 목적이 되어야 해요.
상품을 팔면서 내 단골, 내 팬을 꾸준히 만들어 가는 과정.

단 한명부터 시작하면 됩니다.

한 명이 두 명이 되고, 두 명이 네 명 되고 8명으로 확산하는 것이 작은마케팅의 목표입니다. 한 명부터 시작하는 것은 누구나 할 수 있어요.

마케팅을 시작하면, 누구나 많이 알려야 겠다는 생각을 합니다. 그런데 '많이'는 대체 몇 명일까요? 몇 천 명? 몇 만 명? 그런데 그 많은 사람들과 커뮤니케이션 해본 경험이 있을까요? 그러니 제대로 할 수 가 없죠. 겨우 한 두명 몇 명과만 대화해 봤던 사람/조직은 애시 당초 '많은'사람을 상대할 수 없어요. 마케팅은 실패하고, 우리는 좌절할 수 밖에 없습니다.

'작은마케팅'으로 하면 쉬워집니다. 왜냐면, 한 명 부터 시작하잖아요? 이건 누구나 할 수 있습니다. 그리고 그 방법을 이제 픗픗아카데미가 알려드립니다.