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5주의 미니MBA. 지속적으로 살아남는 비즈니스와 마케팅 전략
현장/스트리밍
5주의 미니MBA. 지속적으로 살아남는 비즈니스와 마케팅 전략
#스타트업 #김영학
550,000원
강의 일시 🗓

2021년 2월 26일

수강신청 마감일 ⏳

2021년 2월 26일

강의 시간 ⏱

14:00~17:00

강의 장소 🏫

현장 + 온라인 동시에 실시간 송출

라이브 스트리밍 🎥

현장강의와 동시에 진행됩니다

미니 MBA. 살아남는 마케팅 전략

비즈니스 따로 마케팅 따로 전략 따로 움직이는 조직을 위한 클래스!

마케팅=비즈니스의 관점에서 바라보자

기업 경영 쉽게 알기(미니 MBA) | 한국표준협회

 

왜 이 강의를 만들게 되었냐면요...


  • 지금까지 우리는 비즈니스-마케팅-전략에 대해서 모두 따로 진행하고 있습니다.
    그러다 보니 전략팀에서는 비즈니스 모델과 전략을, 마케팅팀에선 마케팅만을 담당하게 됐죠.

  • 갈등 시작 : 마케팅 담당 부서는 전략팀이 서류만 만들어내는 팀이라 하고, 전략팀은 마케팅을 돈만 쓰고 효과는 없지 않냐는 얘기를 합니다.

  • 혼란 가중 : 현장에서는 전략에 기반한 가이드를 주지 않고, 기준 없이 그때그때 달라지는 말에 서로 간의 혼란과 갈등만 가중되고 있습니다.

  • 다들 시장이 이끄는 대로, 고객의 하루하루 변화에 대해 어떻게 하면 빠르게 대응할 수 있을까에 대해서만 고민하며, 고객을 대상으로 의미 없는 실험(시도)만 하고 있습니다.

  • 그렇게 일한 결과 1.  그 결과 고객에게 제공하는 가치가 담긴 제품과 서비스, 그리고 이를 설명하는 콘텐츠에 일관된 이미지와 톤앤매너를 제공하기 어렵습니다. 
  • 그렇게 일한 결과 2. 우리 비즈니스에 적합한 시스템을 구성하기보다는 당장 얼마의 매출을 내는 것으로 시스템이 최적화되어버리고 맙니다.
  • 그렇게 일한 결과 3. 그렇게 조직은 병이 들고, 비즈니스의 지속 가능성에 대한 가치는 '시장과 고객'에게만 집중하게 됩니다. 결국, 일다운 일을 할 사람이 줄어들게 되죠.

  • 결론 1.  그래서, 우리는 '진짜 마케팅'에 근간을 둔 비즈니스 전략을 수립할 수 있어야 합니다.
  • 결론 2. 이를 통해, 우리 조직에 적합한 목적과 목표를 수립하는 법, 부문별로 적합한 책임 구간과 영역을 설정하고 조정해야 합니다.
  • 결론 3. 지속 성장이 가능한 비즈니스 시스템을 완성하기 위한 과정입니다.

Studying Business Administration in United States in an easy achievable  manner - The Knowledge Review

이런 적 없으세요?


  • 코로나 시대에 환경이 변해가는데 우린 대체 어떻게 해야 하는지 혼란스러울 때
  • 전략, 전술에 대한 가이드 없이 각개전투한다는 느낌이 들 때
  • 지금 우리가 집중하는 고객이 진짜 고객이 맞는지
  • 마케팅=비즈니스라 하는데 대체 그 통합적인 관점은 어떻게 가져야 하는지

예를 들어 마케팅 업무(채널믹스하기, 데이터 보기, 광고하기 등) 중 기능적인 일은 실무진에서 할 수 있어요. 그러나 전략 관점에서 마케팅과 브랜딩과 프로모션, 디자인, 개발, CS가 하나처럼 움직이지 않으면 각자 열심히만 하다가 소모되는 기분을 느끼며 회사를 뜨게 되죠.

 

마케팅 툴 강의가 아닌 전략 관점에서의 필립 코틀러 같은 강의를 찾고 싶었어요

Business Administration | Your Study Options For Business Administration

 

Check! 강사와의 Pre-인터뷰🎤


 

픗픗: 본인을 어떻게 소개하시나요?
김영학:  제일 많은 부분을 차지하고 있는 건 현재 컨설턴트죠. 전략 컨설팅을 하는 컨설턴트입니다. 동시에 개인적으로 제 노후를 위해서 이직스쿨이라고 하는 개인 브랜드를 만들어서 운영 중입니다. 

픗픗: 현재 이직스쿨이 메인잡이신가요?
김영학: 겉으로 봤을 때 그렇죠.
픗픗: 캐시카우는 아니죠? 그건 컨설팅에서 하시는 거죠?
김영학: 그렇죠.

픗픗: 컨설팅은 어느 쪽 컨설팅하세요?
김영학: 최근 하는 것들은 신사업 대상 컨설팅하는 것들이 있고요. 장르 중에 시나리오 플래닝이라는 게 있어요. 사업에 대한 시나리오를 구축하고 구축된 시나리오를 통해서 WBS(Work Breakdown Structure)라고 해서 개발에서 주로 쓰고 있는 것이 있잖아요. 과업이나 과제를 쭉 뽑아드려요. 1년 단위로 사업계획이 나와버리는 거예요. 그 작업을 합니다. 그리고 그게 이제 실제로 실행되기 위해서는 어떤 제반 조건들이 해결되어야 하는지 계속 팔로우업하는 거죠.

픗픗: 회사에서 신사업 쪽 컨설팅 많이 하시잖아요. 저는 사실 교안 보면서 마케팅보다는 전략이나 비즈니스 모델을 찾는다거나. 마케팅이라는 모델을 퉁치기에는 너무 더 넓은 범위를 얘기하시는데. 왜냐하면 조직 관리도 얘기해주시는 것 같고 이 안에서. 그러니까 경영학이 다 들어가 있는데 마케팅이라는 이름으로 좁혀지니까 마케터들이 오면 오히려 의미가 없을 것 같고 조직에서 관리한다거나 내가 신사업을 하고 싶다거나 이 조직을 바꿔보고 싶다거나 이런 사람들이 들으면 더 좋겠다는 생각이 들었거든요. 교안을 보면서 마케팅이란 이름으로 한정 짓기에는 좀 더 넓은 범위라는 생각이 들었거든요.

김영학: 사실 그 교안은 어떤 의도를 갖고 만들었느냐면요. 마케팅이라고 하는 기본 원리를 바탕으로 비즈니스를 바라봤을 때 비즈니스를 어떻게 해석해야 하는지를 말한 거예요. 전형적으로 필립 코틀러가 이야기한 마케팅 기반으로 한 비즈니스가 무엇인지에 대해서 저 나름대로 소화를 시켜서 그런 식으로 만들어 놓은 거죠.
대신에 단순히 철학적인 의미만 갖고서는.. 저는 철학적이지 않거든요.
실제로 조직에 적용하기 위해서는 어떤 것들을 해야 하고 해볼 수 있는지에 대해서. 저도 직장 경험이 있으니까. SK와 두산에서도 일해봤지만. 전략에서 하는 일이 매출 관리하고 비용 관리 등 온갖 숫자 계산하는 것들이 대다수거든요. 그런데 그걸 하면서도 자신들이 전략이라는 걸 과연 하고 있을지?
물론 대다수의 기업이 제조나 제조 기반으로 비즈니스를 확장해왔기 때문에 어쩔 수 없이 재무적인 부분들을 간과할 수 없다는 걸 이해는 해요. 그런데 시장 전체를 놓고 봤을 때, 그렇게 가도 되는 애들이 있고 그렇게 가면 안 되는 애들이 있는데 모두가 같은 방법을 쓰면서 일을 하고 있다는 게 바보 같은 일이 아니냐고 생각이 들어서 조금 다른 측면에서 전략을 해석해보면 어떨까 해서 만든 내용이에요.

픗픗: 마케팅이라기보다는 전략, 비즈니스 모델 아예 처음부터 이렇게 가야 한다고 얘기해 주는 느낌이더라고요. 사실 MBA 모델이 많이 죽었지만, 경영대학원에서 어울릴 만한 강의긴 해요. 거긴 조금 해봤던 사람들이 오고 어느 정도 실제적인 얘기를 더 듣길 바라니까.
아까 제조 기반의 전략은 매출이나 숫자가 중요하다고 하셨는데 요즘 많이 나오는 플랫폼, 서비스 이런 쪽들은 어떤 게 중요해요?

김영학: 일단 시장의 흐름이 제일 중요하고요. 매년 나오잖아요. 그런 트렌드 말고요. 사실은 진짜 트렌드는 5년 내지 10년 정도의 주기로서 파장을 갖고 움직이는 것들이거든요. 예를 들어 레트로는 트렌드가 많고요. 지금 유행하는 백곰 맥주 이런 건 엄밀히 말하면 트렌드는 아니거든요.

픗픗: 그냥 유행이다?
김영학: 그렇죠. 

더 자세한 내용은 🎙️👤김영학님 인터뷰에서 보실 수 있어요. (곧 발행 예정)

 

지속가능한 경영을 위한 마케팅 전략을 듣게 된다면


  • 비즈니스를 볼 때, '프레임을 통해 보는 것'에 대한 이해가 생깁니다.
  • 경쟁업체에 대한 제대로 된 벤치마킹을 할 수 있게 됩니다.
  • 해당 이해를 바탕으로 자신이 속한 조직 시스템의 건전성과 올바른 방향 및 단계(목표) 제시를 할 수 있습니다. 
  • 고객에게 제공하고자 하는 가치를 조직 구성과 운영 측면에서 통일하여 제공합니다.

    함께 일하는 이들에게 명확한 전략상의 가이드라인과 책임에 대하여
    근거 있는 설명을 할 수 있습니다.

 

누가 들으면 좋은가요?


창업라인

  • 이제 막 창업을 시작/준비하는 분
  • 창업을 하고 나서 전략 없이 운영하는 분
  • 매출, 이익, 투자 유치 등 눈앞의 목표만을 달성하는 분

인하우스 관리자 라인

  • 비즈니스와 전략에 대해 충분히 이해하고픈 분
  • 팀장 또는 그 이상의 책임을 수행해야 하는 분
  • 비즈니스 또는 브랜드를 총괄해야 하는 자리에 있는 C-Level

What Is A Startup - Startup Commons

이런 분은 강의가 맞지 않을 수 있습니다. 


  • 대학생, 직장인 초년생
    : 어렵습니다. 전략 베이스에서 일을 해보지 않았거나 직무 경험이 충분하지 못하면 이해 안 되는 부분이 많습니다.
  • 마케팅과 커뮤니케이션을 구분하기 힘든 분
    : 전술이 마케팅의 전부라고 생각하는 분과 당장의 많은 유입량을 기대하는 분. 그런 내용은 많이 다루지 않습니다. 
  • 높은 매출을 통해 조직의 스케일 업이 급한 분들
    : 비즈니스 꿀팁을 드리기는 하지만, 당장 적용 가능한 것들이 아닙니다.

 

누가 알려주나요?


경영컨설턴트 김영학님

이직스쿨 시리즈를 연재하기도 하는 김영학(https://brunch.co.kr/@vigorous21)님이 원래 16주 강의용으로 만든 전략/경영/마케팅 내용을 5주에 맞게 재정리했습니다.

  • 직장생활을 이어가도록 돕는 커리어 디벨로퍼 - 이직스쿨 대표 코치
  • 직장에서 행복하게 살아남기 오디오북 출시 <팟빵, 19.05.24>
  • 주간 경제지 이코노믹리뷰 칼럼니스트 '직장에서 살아남기' 코너 연재 중
  • 14년 차 비즈니스 & 마케팅 컨설팅(비즈니스 전략, 마케팅, 브랜딩, 성과 및 목표관리 등)

 

마케팅전략이라는 말이 스킬처럼 쓰이는 요즘
진짜 회사를 살리는 비즈니스와 마케팅 전략에 대해 알려드립니다.

 

비즈니스 프레임&마케팅 전략


이 프로그램에는 이론, 미션, 피드백이 포함되어 있습니다.

이 프로그램은 온라인으로 동시 송출할 예정입니다.
온라인에서는 실습과 피드백/발표가 빠지게 되어 금액의 차이가 있을 예정입니다.

  • 5주 일정
    • 1주: 2월 26일(금) 14시~17시
    • 2주: 3월 05일(금) 14시~17시
    • 3주: 3월 12일(금) 14시~17시
    • 4주: 3월 19일(금) 14시~17시
    • 5주: 3월 26일(금) 14시~17시
  • 현장 : 강남역 마이워크스페이스 4호점(강남대로53길 8)
  • 온라인 : 원하는 장소

 

💁🏻 14년간 경영컨설턴트로  쌓은 경영, 전략 노하우를 담았습니다. 스킬과 기술에 압도되는 게 아닌 본질을 찾아보는 시간입니다.

💁🏻 단순 이론이 아닌 경영, 비즈니스 모델, 마케팅 전략 등 지속가능한 회사 운영을 위한 실전형 강의입니다.

💁🏻 녹화한 강의가 아닌 실시간으로만 전달할 수 있는 코칭, 오프더레코드 이야기, 강사님의 실무 전략을 만나보세요.

💁🏻 하루 3,055원으로 실습 프로그램에서만 얻어갈 수 있는 몸으로 익히는 쓸모 있는 지식을 가져가세요. (카드사에 따라 최대 6개월 무이자 할부)

 

1주 차. 마케팅 그리고 비즈니스의 거시적 관점 확보

  1. 우리가 알고 있는 마케팅이란 <오류 바로잡기>
    : 마케팅, 경영의 단순한 도구 그 이상의 의미로 바라봐야 한다
    : Market 4.0 시대에 적합한 마케팅은 비즈니스를 리드하고 있다
  2. 비즈니스 관점의 고객 중심 마케팅 이해
    : 시장은 B2B, B2C로 나뉘고, 연결되어 상호 간 끊임없이 영향을 주고받는다
    : 5-Froce Model을 통한 경계 없는 마케팅(비즈니스)의 의미
  3. 시장 속 생존을 위해 요구되는 고객 관점의 비즈니스 & 마케팅의 Hierarchy
    : 고객 가치 제공 관점으로 보는 우리 비즈니스에 적용 가능한 Framework 1,2,3
    : 비즈니스, 마케팅을 다루는 이는 이타주의적 사고와 대인 민감도가 꼭 필요

 

2주 차. 비즈니스 문제 해결을 위한 마케팅 전략과 요소들

  1. Market 4.0 시대의 올바른 ‘전략’에 대한 이해
    : 전략을 기준으로 비즈니스와 마케팅 중 무엇을 우선시해야 하는가
    : 전략을 다루는 이들에게 필요한 ‘문제해결의 사고 프로세스‘
  2. 실천 가능한 전략 구성에 필요한 조직 구조의 이해와 관련 요소
    : 전략 구성에는 10가지 기본 요소
    : 비즈니스 & 마케팅 전략은 쉼 없는 Feedback Loop의 연속"
  3. 우리에게 적합한 전략 발견을 위한 전제 조건 5가지
    : 지속 성장 가능한 비즈니스가 늘 염두에 둬야 하는 것
    : Value Chain Strategy Basic Routine : 비즈니스(마케팅) 전략 구성 및 실행

3주 차. 누가 우리의 '진짜 고객'일까

  1. 비즈니스는 고객 발견을 위한 여정 
    : 우리의 시장의 구조를 파악하는 것이 우선
    : 우리가 사는 시장은 어떤 변화를 해왔고, 앞두고 있는가
  2. 목표시장(고객) 확보 및 검증을 위한 마케팅 4.0의 STP 활용법
    : Segment – Targeting  그리고 Positioning의 ‘정확한’ 뜻과 활용
    : 우리가 알고 있는 STP와 실무적 STP, MKT 4.0의 STP는 다르다
    : 고객 Persona 구성에 필요한 MECE Thinking Process"
  3. 고객 경험 경로의 설계 및 관리를 위한 마케팅 전략(UI/UX 전략의 실현)
    : MKT 4.0 기반 고객 유치 및 유지의 마케팅 깔때기 설계 및 활용법
    : 우리는 고객에게 어떤 가치를 무엇(경험)을 통해 제공 중인가.  또는, 이를 무엇으로 측정 및 관리하고 있는가

4주 차. 비즈니스 성장의 4가지 축 재무적, 조직적, 조직문화, 개인 역량

  1. 기업의 성장은 시장의 성장 가능성에 의해 결정된다
    : 시장 성장 가능성 추출을 위한 합리적 생각의 여정
    : 시장은 마치 세포 분열하듯이, 부분적 성장과 쇠퇴를 반복한다"
  2. 시장 성장을 바탕으로 올바른 성장 지표 관리
    : 기업 전략상 꼭 다루어야 하는 4가지 주요 지표
    : 재무적 / 조직의 구성 및 구조 / 일하는 방식과 방법 / 역량 향상"
  3. 기업 전략 기획을 위한 In & Out Thinking Methodology
    : Grid Thinking을 활용한 주요 지표 개발과 연결 관계 분석
    : 실천 가능한 전략상의 목표 수립 및 구성안(예시 – 장표 제공)
    : 다각도 접근을 위한 전략 구성에 필요한 ‘진짜 생각을 위한 노력’"


5주 차. 신뢰 기반의 고객과 Value Network 만들기

(지속가능한 성장을 위한 시스템 구성)

  1. 우리 조직의 Value Hierarchy에 대한 점검
    : 우리가 제공하는 가치(Value Proposition)는 어디서부터 왔고, 어떤 과정을 통해 누구(고객)를 위한 완성도를 높여가고 있는가
    : 올바른 브랜드 포지셔닝을 위한 가치의 발견, 유통, 전달의 Logic
  2. 고객과의 신뢰 구축을 위한 Value Network의 전제조건과 이해
    : 우리가 제공 가능한 가치와 고객의 기대 수준과의 끊임없는 밀당 추진
    : 멀고도 가까운 고객과의 거리를 좁히기 위해 커뮤니케이션의 전략적 활용"
  3. Value Network 관점의 고객 신뢰 확보 전략
    : 고객과의 Networking을 위한 올바른 목표 설정 및 관리 
    : 조직원 모두를 Value-Networker로 육성하기 위해 HR 전략적 활용이 필요

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  • 법인, 체크, 기프트카드를 제외하고 대부분의 카드가 무이자 할부 6개월까지 가능합니다.
  • 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
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  • 세금계산서 여기에서 요청해주시기 바랍니다.
  • 세금계산서는 익월 10일 이후 신청이 불가합니다.
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    • 수업이 1회로 끝나는 경우(4시간 미만)
      • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
      • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
      • 당일 환불 불가능
    • 수업이 2회 이상인 경우(4시간 이상)
      • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
      • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
      • 강의시간 1/3 경과 전 : 수강료의 2/3 환불
      • 강의시간 1/2 경과 전 : 수강료의 1/2 환불
      • 강의시간 1/2 경과 후 : 환불 불가능
  • 온라인 강의와 온라인 강의+현장강의 결합상품의 경우는 약관 제 31조를 따릅니다.
  • 신청 인원이 수강 최소 인원에 미달될 경우 수업이 폐강될 수 있으며, 폐강 시 수강료는 전액 환불됩니다.
  • 최소 인원 미달로 인한 폐강 시 강의 개시일로부터 일주일 전에 공지 드립니다.

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