B2G를 위한 모든 정부정책 뽀개기(제안서 실습코칭/온오프동시) :: 픗픗아카데미
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B2G를 위한 모든 정부정책 뽀개기(제안서 실습코칭/온오프동시)
#스타트업 #홍용준
330,000원
242,000원
왜 이 강의를 들어야 하나요?

기업이 이용할 수 있는 모든 정부정책 뽀개기
(RFP분석+제안서 실습코칭까지)



"입찰과 수주에 성공하는 전략부터 방법까지 다 알려드립니다. 코로나여서 정부는 오히려 더 예산을 편성중이니 모두 충분히 기회가 있습니다."


25년차 B2G 제안 전략 전문가가 전하는 B2G(Business To Government 기업과 정부간의 거래)를 이용해서 매출도 높이고 실적도 쌓고 회사가 성장하는 방법

💁🏻코로나 시 혹시 못 오시는 분들은 영상을 동시 송출해 드립니다.

💁🏻입찰제안, 정부의 사업을 수주하는 방법을 알려드리는 강의

💁🏻우리의 회사와 맞는 사업 찾기, RFP분석, 제안서 쓰기, 복잡하게 느끼는 서류 정리, 추후 회사 실적에 도움되는 방법까지 25년치 경험치를 탈탈 털어 알려드립니다.

💁🏻픗픗아카데미 X 홍용준님의 1기라서 특별가로 진행합니다. 소중한 기회가 왔을 때 잡으세요.

💁🏻B2C, B2B외에 B2G로도 안정적인 매출을 만들고 싶다면 이 기회를 놓치지 마세요.

💁🏻오프라인에서만 누릴 수 있는 현장감, 몰입도, 지식을 선사합니다.

💁🏻하루 1,344(한달 40,333원)으로 어디서도 들을 수 없는 경험과 실습, 코칭을 받으세요.(카드사에 따라 6개월 무이자 할부)

🎙️👤정부를 활용해서 돈을 버는 방법을 알려주마: 티앤씨랩 대표 홍용준 인터뷰

🤔정부에서 나오는 사업을 이용해서 회사를 한 단계 업그레이드하고 싶다면


최근 대형 국책 사업에서부터 소모품 구매까지 수의계약(임의로 상대를 선정하여 계약을 체결하는 것)보다는 공식 경쟁 입찰로 바뀌고 있습니다 

또한, 얼마 전 개정한 소프트웨어산업 진흥법에서는 일정 수준 이상의 기업 참여를 제한하고 있고 국가정보화 사업을 대부분 조달청의 조달 프로세스를 통해 진행되고 있어 입찰 제안의 기회와 범위가 확대되고 있는 시점입니다.
*작은 기업, 신생기업도 기회 확대

치열한 경쟁 입찰에서 많은 회사는 비슷한 제안을 내놓습니다.
이런 상황에서 우리가 입찰을 성공하기 위해서는 핵심 이슈 제안(RFP)을 이해하고 치밀한 분석을 통해 차별화된 전략을 제안해야만 합니다.

입찰을 확실한 수주로 이끄는 방법은 무엇이 있을까요? 왜 잘된 제안서임에도 수주에 실패할까요? 우리의 제안서는 어떠한 것이 문제일까요?

픗픗아카데미는 입찰제안의 심사위원이기도 하고 실제로 여러 입찰을 통해 정부사업을 수주하고 있는 정부전략 전문가를 모셔서 실무적인 관점에서 방법을 제시하고자 합니다.

차별화된 제안서 작성뿐만 아니라 전체 프로세스의 이해와 제안 환경 구성, 제안전략과 기획의 이해와 분석에 초점을 맞추었으며 제안서 제출과 이후의 관리 노하우를 구체적으로 설명합니다.

 

 

🕵🏻‍♀️🕵🏻제안 전략 전문가 홍용준님은 어떤 분인가요?


입찰 준비는 사실 '정성의 싸움'이 큰 화두가 아닐까 합니다.

입찰이란 결국 참가 업체간의 경쟁을 통한 변별력을 가르게 되고 그 결과로 계약 수주를 하는 것이 본질 입니다.

그렇기 때문에, 참여 하는 모든 기업이 열심히 준비하고 제안서 작성을 하게 됩니다. 그렇기 때문에, 제안서를 막상 받아서 비교 해 보면, 사업 본질에 대한 큰 변별력은 거의 없다고 보는 것이 현실입니다. 이유는 모두가 잘 작성 해 오기 때문 입니다. 그러다보니, 변별력은 생각치 못한 작은 부분에서 차이를 발견하게 되고, 이런 요소들이 의외로 승패를 가르기도 하는 것이 현실 입니다.

그렇기에, 작은 부분까지 최선을 다하고 돋보이기 위한 전략과 방법을 체득하는 것이 매우 중요한 요소입니다.

과정에 참석 하셔서 함께 고민하고 25년 경험에서 나오는 방법과 팁이 도움이 되리라 자부 합니다.

🎙️👤정부를 활용해서 돈을 버는 방법을 알려주마: 티앤씨랩 대표 홍용준 인터뷰

 

👏🏻강의를 미리 들어본 사람들의 후기



🙍🏻공공입찰 규모가 159조원이고 105조원이 창업기업과 중소기업의 몫으로 돌아가고 있다는 사실에 놀랐습니다.

🙍🏻‍♂️2년동안 공공입찰 제안을 넣어봤었어요. 수업을 듣고 나니 저희는 어디 가서 공공입찰 제안 해봤다는 소리도 할 수 없다는 걸 느낀 강의였습니다. 생소한 내용이 대부분이었거든요.회사에서 다같이 달라붙어도 뭐가 문제인지 답답했는데 개운해졌습니다.

🙍🏻뻔한 이론 교육일까봐 걱정했는데 오랜시간 현장에서 일해봐야 알 수 있는 현실적인 가이드와 팁까지 많이 얻었습니다.
 
🙍🏻‍♂️그 동안 조달 쪽을 혼자 하면서 풀리지 않았거나 힘들었던 부분들이 쉽게 풀려가고 계획적으로 수립할 수  있는 전략들을 알게 되어서 아주 유익한 시간이였습니다.
 
🙍🏻원래 제안이라는 것에는 해답이라는게 없다고 생각했었는데, 공공입찰에서의 제안은 '해답'이 존재했습니다. 입찰을 많이 하는 대기업에서도, 평가를 하는 심사위원들에게서도,

제대로 듣기 힘든 정확한 정보를 알려주셨어요.

 

잠깐의 TIP 1. 작은 기업 중에서도 특히 도전하면 좋을 업종이 있나요?

공공입찰은 용역과 물품으로 나뉘는데요. 용역은 마케팅 대행, 홍보, 홈페이지 제작, 교육처럼 무형의 서비스나 노동력 등을 공급하는 영역을 말하고요. 물품은 말 그대로 눈에 보이는 상품이 있는 걸 말하죠. 공공입찰은 용역, 서비스 업종이 도전하면 성공률이 높아요.

왜냐면 용역은 제안서와 프리젠테이션으로 평가를 해서 선정하거든요. 반면에 물건은 가격으로 평가해요. 가격을 랜덤으로 맞춰야 하니까 실력이 아닌 운이 따라야 하죠. 물품은 벤처나라 같은, 중소기업 물품 판매를 촉진하는 몰들을 공략하는 게 좋죠.

잠깐의 TIP 2. 공공입찰은 처음에 진입이 어렵다, 서류 준비가 어렵다. 경쟁을 뚫기도 어렵다... 아직 그런 생각이 많은 거 같아요.

우선 공공입찰의 성격을 정확히 알 필요가 있어요. 민간하고 정반대인데 일반 기업은 돈 버는 게 목표잖아요. 그런데 공공기관은 세금으로 돈을 쓰는 게 목표예요. 공공기관은 민간과 달리 돈을 많이 쓰는 부서와 돈을 많이 쓰는 사람이 힘이 좋죠.

이 공공조달 시장이 나라장터만 기준으로 하면 130조 시장이에요. 그런데 중소기업 육성 법률 때문에 80조 시장은 대기업 참여가 제한되어 있어요. 80조는 중소기업만의 리그인 거죠(2108년 기준, 지금은 예산이 더 늘었다).
아예 제안서도 블라인드 평가라고 해서 회사 이름, 개인 이름, 로고 같은 건 아예 빼고 평가를 해요. 아이디어와 핵심적인 기술 내용만 보고 판단하는 거죠.

경쟁률도 민간 입찰보다 낮아요.경쟁률 평균을 딱 이야기하기는 힘들지만 4대 1 정도로 보면 돼요. 민간에서 대기업과 거래 트려면 로비도 해야 하고, 복잡하잖아요. 그런데 공공입찰은 나라장터에 코드만 내면 되고, 다른 방식이 없어요. 정말 투명하고 좋은 방식이죠.

잠깐의 TIP 3. 왜 주변에 공공입찰 , 정부정책 수주했다고 말을 안할까요?

혹시 주변에서 공공입찰로 돈 벌었다는 얘기 들어본 적 있어요? 아마 못 들어봤을 거예요. 그런데 미스테리인 게, 80조가 매년 풀렸는데 왜 그런 이야기가 없냐는 거죠. 진짜 돈을 벌었으니까요. 이게 내 수익모델인데 경쟁자들이 들어오는 걸 원하지 않을 거 아니예요.

 

🎙️👤정부를 활용해서 돈을 버는 방법을 알려주마: 티앤씨랩 대표 홍용준 인터뷰

 

💁🏻💁🏻‍♂️이런 사람은 도움이 될거에요


  • 정부의 정책이나 입찰을 수주하고 싶은 회사
  • 제안서를 내봤지만 번번히 떨어지는 분
  • 내 업종, 내 상품, 내 서비스는 어떤 정부정책을 이용해야 하는지 알고 싶은 분

 

🖐🏻3주의 강의를 듣고 나면 이렇게 될거에요!


  • 내가 이용할 수 있는 정부정책이나 공공과제나 입찰이 무엇인지 알게 되요!
  • B2C,B2B를 하고 있었다면 B2G까지 확장해서 더 안정적인 매출을 도모할 수 있어요!
  • 정책을 어디서 봐야하는지부터, RFP(제안 요청서 [Request For Proposal]분석, 실제 제안서 작성까지 할 수 있게 만들어 드려요!
  • 앞으로도 정부정책이나 과제 참여, 공공입찰 수주를 위해 어떤 걸 개선해야 하는지 알게 되요!

 

👩🏻‍💻👨🏻‍💻강의 구성에 대해 말씀드려요.


이 프로그램에는 이론, 실습, 코칭이 포함되어 있습니다.

  • 일정
    • 1주차 : 9월 10일(목) 19시 30분 ~ 22시 00분
    • 2주차 : 9월 17일(목) 19시 30분 ~ 22시 00분
    • 3주차 : 9월 24일(목) 19시 30분 ~ 22시 00분
  • 장소 : 강남역 5분 거리 이내(메일과 문자로 안내드립니다)

💁🏻코로나 시 혹시 못 오시는 분들은 영상을 동시 송출해 드립니다.

 

⏰커리큘럼


3주차에 걸쳐 배울 엄청난 내용

  1. 정책, 제안, 수주, 입찰 찾는 방법부터 내 업종, 내 비즈니스에서 유리한 정책 선정
  2. RFP분석
    팁. RFP 이전에 Pre-Sales가 중요(RFP는 빙산의 일각이고 예산삭감 등의 이유로 드러나지 않은 비공식적인 요구 사항을 Pre-Sales를 통해 알아내는 것이 매우 중요)
  3. 실제 성공했던 제안서를 보고 잘된 점, 실패한 제안서를 보고 안된 점 따져보기
  4. 제안서 작성하고 코칭받기
  5. 제안 프리젠테이션에서 중요한 점
  6. 점수나 배점에 영향 주는 요소
  7. 수주 이후 업체선정부터 정산보고서까지의 모든 프로세스에서 주의해야 할 점

 

🎤지금 코로나 시대를 이겨내고 있는 기업들에게 한마디 해주신다면🗣


 

1월 말 부터 '외신'을 통해 들려오던 바이러스 사태가 '우리의 일상'이 된 지 반년이 지났습니다.

그 결과, 대부분의 경제활동과 사회활동이 엄청난 규모로 위축되는 셩과를 보이고 있습니다.

그러다 보니 대부분의 작은기업들은 좌절하거나 막연한 공포까지 현실로 다가오는 무서운 경영환경에 처하고 있습니다.

공공입찰 컨설팅을 하는 제 입장에서는 피부로 이러한 방향과 현실을 체감하고 있습니다. 평소보다 많은 문의와 상담이 이어지고, 실제 입찰에 참여 하는 경우를 살펴보면 경쟁률이 엄청나게 높아 졌음을 많이 경험하고 있습니다.

참으로 이런 상황에 조심스러운 말 입니다만, '공공입찰'을 통한 새로운 길을 모색하는 것을 이번 위기의 해결 방안 중 하나로 삼으면 어떨까 하는 생각이 듭니다.

사실, 공공입찰 이란 것이 '정부와 공공기관'이 국민의 세금을 사용하는 행위 입니다. 특히, 요즘 처럼 비상 상황이 오거나 경제가 자라 앉으면 '추경'(추가경정예산)을 편성하고 집행 하는데, 이 추경의 많은 부분이 '공공입찰'로 사용되고, 추경이 아니더라도 경제를 바탕에서 받혀 주는 것이 바로 '공공입찰'이라 흔히 부르는 '공공구매'의 역할 이기도 합니다.

​현재, 나라장터라고 흔히 말하는 '공공구매' 포털에는 1일 2천건 이상의 입찰이 올라오고 집행되고 있습니다. 그렇기에 이러한 상황의 해결안 중 하나로 '공공입찰'을 생각하는 것도 나름의 위기 해결안이 아닐까 합니다.

​조심스러운 마음으로 경영에 어려움을 겪는 여러분들께 이 분야의 전문가로써 작은 생각을 전해 봅니다. 바이러스 또한 지나 갈 것 입니다. 오늘도 노력하고 스스로를 믿고 가는 여러분께 마음속으로 찬사와 박수를 보냅니다.

🎙️👤정부를 활용해서 돈을 버는 방법을 알려주마: 티앤씨랩 대표 홍용준 인터뷰

기업이 이용할 수 있는 모든 정부정책 뽀개기
(RFP분석+제안서 실습코칭까지)



"입찰과 수주에 성공하는 전략부터 방법까지 다 알려드립니다. 코로나여서 정부는 오히려 더 예산을 편성중이니 모두 충분히 기회가 있습니다."


25년차 B2G 제안 전략 전문가가 전하는 B2G(Business To Government 기업과 정부간의 거래)를 이용해서 매출도 높이고 실적도 쌓고 회사가 성장하는 방법

💁🏻코로나 시 혹시 못 오시는 분들은 영상을 동시 송출해 드립니다.

💁🏻입찰제안, 정부의 사업을 수주하는 방법을 알려드리는 강의

💁🏻우리의 회사와 맞는 사업 찾기, RFP분석, 제안서 쓰기, 복잡하게 느끼는 서류 정리, 추후 회사 실적에 도움되는 방법까지 25년치 경험치를 탈탈 털어 알려드립니다.

💁🏻픗픗아카데미 X 홍용준님의 1기라서 특별가로 진행합니다. 소중한 기회가 왔을 때 잡으세요.

💁🏻B2C, B2B외에 B2G로도 안정적인 매출을 만들고 싶다면 이 기회를 놓치지 마세요.

💁🏻오프라인에서만 누릴 수 있는 현장감, 몰입도, 지식을 선사합니다.

💁🏻하루 1,344(한달 40,333원)으로 어디서도 들을 수 없는 경험과 실습, 코칭을 받으세요.(카드사에 따라 6개월 무이자 할부)

커리큘럼

⏰커리큘럼


3주차에 걸쳐 배울 엄청난 내용

  1. 정책, 제안, 수주, 입찰 찾는 방법부터 내 업종, 내 비즈니스에서 유리한 정책 선정
  2. RFP분석
    팁. RFP 이전에 Pre-Sales가 중요(RFP는 빙산의 일각이고 예산삭감 등의 이유로 드러나지 않은 비공식적인 요구 사항을 Pre-Sales를 통해 알아내는 것이 매우 중요)
  3. 실제 성공했던 제안서를 보고 잘된 점, 실패한 제안서를 보고 안된 점 따져보기
  4. 제안서 작성하고 코칭받기
  5. 제안 프리젠테이션에서 중요한 점
  6. 점수나 배점에 영향 주는 요소
  7. 수주 이후 업체선정부터 정산보고서까지의 모든 프로세스에서 주의해야 할 점
기타 안내사항

👉🏻강의안내

  • 강의 안내는 비회원인 경우 기재해주신 이메일로, 회원인 경우 회원정보에 입력한 이메일로 발송합니다. 정보가 달라졌다면 확인하고 꼭 수정해주세요.(마이페이지)
  • 수료증 발급 가능합니다.(수료증 다운받으러 가기)
  • 현장강의는 코칭과 실습이 들어가기 때문에 무한정 수강생을 받을 수 없어 결제하신 선착순으로 마감됩니다. 재 오픈을 원하는 강의에 대해서 정보를 남겨주시면 다음 기수를 모집할 때 가장 먼저 연락드릴 수 있게 정보를 남겨주세요.(강의 재 오픈 신청하기)


👉🏻기업교육안내

  • 픗픗아카데미의 콘텐츠와 온라인, 현장강의 모두 기업교육이 가능합니다.(문의하기)

👉🏻결제안내

  • 수강료는 부가세가 포함된 금액입니다.
  • 법인, 체크, 기프트카드를 제외하고 대부분의 카드가 무이자 할부 6개월까지 가능합니다.
  • 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
  • 세금계산서는 현금으로 가상계좌 결제시에만 가능합니다.(결제창에서 개인 현금영수증 번호 입력시에 중복 발행 안됩니다.)
  • 세금계산서 여기에서 요청해주시기 바랍니다.
  • 세금계산서는 익월 10일 이후 신청이 불가합니다.
  • 법인카드 중 일부는 결제되지 않는 경우가 있습니다. 그럴 경우 채팅창에서 말씀 부탁드립니다.

👉🏻취소·환불 안내

  • 수강생 개인 사정 또는 단순 변심으로 인한 환불의 경우 아래의 규정에 따릅니다.
    • 수업이 1회로 끝나는 경우(4시간 미만)
      • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
      • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
      • 당일 환불 불가능
    • 수업이 2회 이상인 경우(4시간 이상)
      • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
      • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
      • 강의시간 1/3 경과 전 : 수강료의 2/3 환불
      • 강의시간 1/2 경과 전 : 수강료의 1/2 환불
      • 강의시간 1/2 경과 후 : 환불 불가능
  • 온라인 강의와 온라인 강의+현장강의 결합상품의 경우는 약관 제 31조를 따릅니다.
  • 신청 인원이 수강 최소 인원에 미달될 경우 수업이 폐강될 수 있으며, 폐강 시 수강료는 전액 환불됩니다.
  • 최소 인원 미달로 인한 폐강 시 강의 개시일로부터 일주일 전에 공지 드립니다.
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